没钱、没人、没技术?5个步骤教初创企业快速拿到天使投资

2018-05-03 18:05 来源:幸运彩票网


很多初创公司都是,一没钱、二没技术、三没人。
创始人好不容易找到一个创业灵感,却苦于缺乏项目启动资金,巧妇难为无米之炊。

因此,初创公司如何快速获得融资?

然而,很多创业者也没有融资的经历,也不了解项目融资需要做那些事情。有关融资的事项,最为熟悉的也仅仅是先要制作一份BP,对融资前要做哪些准备工作,BP该表达出哪些有价值的内容,如何选择投资人,怎样对项目进行估值,一点也不懂。

邦哥有幸参加了创业邦4月举办的《星际学院CEO创业实验室》中的投资人课程,今天特拿来和大家一起分享:

融资前的准备工作有哪些?

做正确的事

找到正确的方向和定位。想要投资人快速做出判断,创业者就需要一句话让投资人明白你是做什么的?

出色的“表达”

准备一份逻辑清晰的BP。BP尽可能只写投资人最关心的,传达最有价值的信息。从投资人的角度厘清思路。

为什么要做:你发现了行业哪些机会,市场规模及增长趋势如何, 行业痛点或用户需求是什么?现有产品和服务提供者有什么问题?这些问题你都要讲清楚,这是证明你的项目,大方向是具备潜力的。(这主要是考验你的洞察力及逻辑推理能力)

谁来做:团队背景是否优秀,能力是否实现互补,团队成员成就及背景,与现有的项目有哪些加分项,目前股权分配机制是否合理及期权计划是否在考虑范围之内。(投资人会以此判断团队胜算几率)

做什么,怎么做,怎么赚钱:做什么产品、用怎样的商业模式、未来如何盈利模式。(逻辑是否行得通)

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商业模式画布

竞争分析:对手有谁?各家特点和优势?你们的竞争优势是什么?(不要刻意隐瞒)

运营现状:取得的主要成就(事件或者运营数据)。(小市场都搞不定,就别吹牛市场有多大,那跟你没一毛钱关系)

未来计划:下一步发展计划,关键里程,业绩预测,目标愿景。未来一年、三年、五年的计划是怎样的,拿下哪些关键资源、市场、人群,企图实现怎样的目标。(让投资人了解志存高远,但愿意脚踏实地)

融资计划:融资金额,参考估值,出让股份数量,主要用途,具体使用计划。(投资人会判断你的财务规划能力,是否够精打细算,还是大手大脚)

BP制作最容易犯的致命错误:

不重要的信息一大堆,重要的信息却没有披露。其实,BP页数不要太多,7页即可。

如何打好路演这场仗?

路演一般需要7分钟即可,一分钟讲项目亮点、一分钟从客户角度解释项目价值、一分钟讲商业模式、一分钟讲市场格局、竞争格局、一分钟甩出核心竞争力、一分钟晒团队晒背景筛成就、一分钟讲融资估值和发展规划。

该找谁融资?

创业者需要对目标风投进行必要的调查,确定是否是适合你的那位投资人,研究风投的投资历史。你要先搞懂哪些机构专业,并且声誉良好,不同的投资机构关注的领域不同,哪些机构偏好你的方向。

根据自己的项目,罗列出一个投资机构投资人的清单,比如创业邦的在线投资人名录,有目标性的去找到他们?

融资除了面向VC ,还有其他人?同学、朋友、同时、客户、供应商、传统转型企业都可以作为天使投资备选方,毕竟,天使期谁先给钱最重要。

如何挑选正确的投资人:

1、懂你、信你、帮你。

2、别被美好承诺所获。

3、通过已投项目CEO沟通对接投资人。

4、亲身参与协商,测试合作关系

5、看到投资人钱以外的价值。

你的idea值多少钱?

初创期估值是浮云,确保融资和创业成功是第一位。

第一个阶段估值越高,则意味着接下来要有更高业绩增长倍数,你的估值才能上来,估值过高且容易给团队造成过早追求业绩,而忽视商业模式的验证与完善。

初创公司,早期融资金额具体多少不重要,重要的是快速拿到钱,拿到未来一段时间够用的钱,保持健康的股权结构。

早期多做一些估值牺牲只有好处,融资效率高、且利于后轮融资成功,公司做好会弥补回来。

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早期项目如何估值?

1、先算融资额,用实现阶段性目标需要的资金量X1.5倍,再考虑合适的股权稀释比例区间,10-25%范围,稀释30%以上的股权是危险的,过渡性融资可以控制在10%以内。

2、天使阶段,项目基本靠谱,团队靠谱、背景过硬的早期估值一般在500-1000万之间。

3、参考行业对标对手,再利用手头掌握的用户数量,营收规模,做类比。

优客空间创始人代瑞红说,投资的第一目的是帮助创业者,她会不遗余力地帮助创业者。以一种学习的心态和创业者交流学习,也可以开阔思路。“有时一个项目中的创业者给我的启发,能够让我转而去启发之后的创业者”。

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