给创业者的一个赚钱绝招,这才是成功的关键

2018-07-17 11:34 来源:幸运彩票网

创业就是找一门生意来做,而做生意就是为了赚钱。所以,做生意你可以不用局限一个具体的产品,不管客户有什么需求,都是你赚钱的机会!

也就是说你把客户的问题解决了,不管你的解决问题的办法是一款具体的产品,还是一个解决方案,只要别人觉得值,你想要的,客户自然就给你了。所以每个客户都是一座金矿,就看你会不会挖掘。

但是你卖的东西必须是客户喜欢的,而不是你喜欢的。

比如我刚创业的时候,非常痛苦,感觉挣钱遥遥无期,钱太难赚了。后来给别人修过电脑,贩卖过二手电脑、路由器,二手家具。搞过装修,搞过心理咨询,弄过弱电装修,卖过佛珠,倒卖过各种资料等等。

总之是只要感觉有希望赚钱的方法,我都去试了,还是苦于挣不到钱,但路却越走越顺利。后来,有的项目就开始赚钱了,而且越赚越多,甚至是大赚特赚。人也比较开心,比较兴奋。认为自己无所不能了,讲话也比较疯癫了。

慢慢的觉得自己突然有了点小钱,就不知道自己姓什么了,忽然感觉到我有点掂量不清楚自己的轻重了。

后来我谋求转型,为什么要转型呢?因为我最赚钱的业务根本不是我喜欢的业务。所以当有一点钱,一点经济基础的时候,我就再也不想干那个我不喜欢的业务了。

我的团队越来越大,人数越来越多,大家跟着我干我喜欢的业务,干了一年多时间,悲哀的发现,根本没有以前赚钱,甚至在亏钱。

后来我就想啊,为什么创业初期能赚钱。反而当我有钱,有团队,有经验过后反而不赚钱了呢?

答案其实非常简单,因为以前我是从客户需求的角度出发做事的,而有钱过后,我是按照我的喜好做事的。严格来说,我这已经不是创业了,而是享受了,享受自然是一种消费,是应该我掏钱才对,哪里有享受了还挣钱的逻辑。

所以,理顺了这个逻辑过后,我就开始回到我创业初期的逻辑。寻找已经验证过的,客户愿意为之掏钱的市场。就是客户喜欢什么我就干什么,不在意自己的喜好。果不其然,我这样一干,金钱又开始哗啦啦的流到我的腰包里来了。

人有时候就这么悲哀吗,我们要有服务精神,而不是教育客户的精神。我们是商人,怎么做能让客户掏钱,我们就怎么做。

我们卖客户喜欢的东西,而不是我们喜欢的东西,我们永远不要去教育客户,客户教育我们才对。那么赚钱的精髓就是找到一个产品或服务直接开卖,至于卖什么?怎么卖?就需要根据我们的用户需求来寻找!

什么是需求呢?需求不是你凭大脑想出来的,是一个真正的市场需要的产品或服务。如果别人有一个问题想解决,而且跟这样想解决这个问题的人很多,那这就是一个需求。

其实赚钱存在着三要素:产品,渠道,人群。产品是这三点的核心,

所以,在创业之前,你一定要思考3个问题:

什么产品是已经验证有市场的?

你要服务的客户人群是哪类人?

你要通过什么渠道为他们服务?

想赚钱,多从这三点去考量——找一款某一客户群体需求的产品,锁定一个推广渠道,不断的搞营销即可。根据客户群体的需求来选取对应产品,这是资本市场永恒的规律。缺什么就卖什么,痛点在哪里需求就在哪里,制造需求,把东西卖出去,你就赢了。

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